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　　作為外貿大市，近年來，青島積極推動實施“三同”工程，重點培育100家“三同”企業發展“三同”產品，不斷拓寬企業出口轉內銷綠色通道，加速內外貿一體化進程，更好服務“雙循環”新發展格局。

　　初秋時節，青島福生食品有限公司(以下簡稱福生公司)調理食品加工車間內一派忙碌景象。開片、摸刺、切割、裹粉、整形、速凍……經過流水線上近10道工序，這些深海鱈魚被加工成各種規格的調理食品，根據訂單需求包裝出口或內銷。

　　“這條流水線上加工出來的調理食品，既能出口，又能內銷。對企業而言，內貿外銷‘兩條腿’走路，才是行穩致遠之道。”福生公司總經理張德巖說，原本他們的產品全部銷往海外市場，如今國內市場份額占比近五成。

　　內外貿產品標準不同，同一生產線上的同一款產品同時進入兩個市場，如何做到？近日，《工人日報》記者進行了調查采訪。

　　一條生產線“兩條腿”走路

　　作為推動內外貿一體化發展的一項重要舉措，早在2020年9月，山東省市場監督管理局就印發方案，推動實施出口企業內外銷同線同標同質(“三同”)工程。

　　作為外貿大市，青島積極推動實施“三同”工程，重點培育100家“三同”企業發展“三同”產品，拓寬出口轉內銷綠色通道，加速內外貿一體化進程，更好服務構建“雙循環”新發展格局。

　　站在福生公司辦公樓一層的企業展館，記者從大量圖文資料中看到這家食品企業70多年的發展歷程：從內銷到出口再到內外貿“兩條腿”走路，始終踏著時代的節拍前行。

　　走出辦公大樓邁進廠房，在冷凍水產品、調理食品等多條生產線上，工人們正在同時趕制來自國外和國內市場的一筆筆訂單。

　　張德巖告訴記者，像現在這樣在同一個生產車間趕制同樣的內外貿產品已是常態。公司建立了完善的質量保證體系，通過了各種資質認證審核，產品銷往日本、美國、歐盟等多個國家和地區，市場形勢好的時候年銷售額超10億元。

　　海外市場做得好好的，為什么還要兼做國內市場？

　　張德巖坦言，國內市場蘊含的巨大潛力是吸引企業的重要原因，內外貿“兩條腿”走路對公司長遠發展更有利。

　　但長期以來，國內外市場在產品標準、認證要求上的顯著差異，如同一道無形的墻，讓企業深陷“內外有別”的困境。此外，品牌市場辨識度低、銷售渠道建設難、消費者偏好差異等，都可能讓出口企業轉內銷后遭遇“水土不服”。

　　“我們推動實施出口企業內外銷同線同標同質工程，正是為了解決這些難題?！鼻鄭u市市場監督管理局認證認可處副處長江平介紹，依托行業組織協會和認證機構的技術支撐作用，以食品、農產品領域為重點，通過政策宣講、認證培訓等方式，全市培育“三同”企業100家，其中12家企業的相關產品通過“三同”產品認證。

　　福生公司就是全國首批“三同”示范企業之一，2016年就獲得了中國質量認證中心的“三同”預包裝食品認證證書。對企業來說，“三同”可以幫助其降低經營風險，統籌國內國際兩個市場。

　　內銷外銷自由切換

　　有了“三同”認證，相當于獲得了市場準入“通行證”。要實現“同質”目標，首先要做的就是“同標”。

　　在福生公司一間辦公室里，滿滿一柜子文件，都是關于生產標準的。為了解決標準不一的困局，公司組建技術團隊，專門設立標準制定小組，開展內外貿標準銜接工作。

　　同一生產線上的同一產品如何同時滿足內外貿兩套標準？“先合并同類項，再篩選不同點，同時遵循‘擇其高’原則，即哪個標準更嚴格，就選用哪個標準。”福生公司質檢部負責人王娟表示，生產“三同”產品，從研發開始就承擔了兩個市場銷售的使命，因此從原材料開始就全部都按標準高的來選用。

　　生產“三同”產品要找到“最大公約數”，做到既控制成本，又滿足不同準入標準，而這僅依靠企業單打獨斗是很難實現的。

　　近年來，青島市場監管部門發揮職能優勢，主動上門、靠前服務，送政策、送知識、送方法，遵循擇高原則推進標準認證銜接，目前已為70余家外貿企業在標準修訂、工藝優化、管理升級、合格評定等方面提供技術服務，實現內外銷自由轉型、順暢切換。

　　政企聚力促銜接拓渠道

　　在福生公司鱈魚排加工車間流水線上，一條條鱈魚被去骨、挑刺、斬尾。除了一遍遍人工摸刺，工作人員還要給鱈魚“拍X光片”，確保魚片上不留一根魚刺。

　　“符合標準僅是第一步，要想進一步打開國內市場，企業還需練好‘內功’，推出個性化、精品化產品，增強競爭力。”張德巖說，無刺鱈魚系列加工產品在國內推出后市場反饋積極，如今公司已成為青島50余所幼兒園、小學的魚制品供貨商。

　　“出口轉內銷并不只是市場空間的轉變，更需要企業轉變生產方式?！苯浇榻B，市場監管部門持續引導外貿企業根據國內市場需求調整生產工藝、加強技術創新，有效促進供需對接。

　　比如，青島萬基萬工具有限公司自獲得“三同”認證以來，產品不合格率控制在1%以內，國內銷售額突破1000萬元，國內市場份額正逐步超過出口份額。

　　不僅企業在努力，青島市場監管部門也積極幫助企業突破貿易壁壘、打開國內市場，推薦“三同”企業納入政府采購目錄，構建“產學研”合作模式，幫助企業研發生產適銷對路的“三同”產品。在渠道拓展上，積極搭建產銷對接平臺，培育一批青島優品和放心消費品牌的優質內外貿商品；依托相關院校共建產教融合電商實訓基地，幫助“三同”企業開拓電商線上銷售渠道轉內銷；組織110家外貿企業開展內銷推介、出海參展等50余場次活動，促進產銷銜接、供需匹配。

　　目前，青島“三同”工程正逐步擴大適用范圍，由食品領域向一般消費品、工業品領域延伸。“三同”認證這把“金鑰匙”，不僅打開了單個企業的市場空間，更在青島構建起“內外貿標準銜接、監管協同、服務一體”的生態體系，不斷激發內貿外貿活力澎湃的新動能。

【編輯:劉陽禾】